Quem vai negociar o veículo precisa oferecer o mínimo que o mercado espera; confira 10 dicas que podem melhorar a precificação do seu usado
2023, até o momento, mantém com sucesso a tendência de crescimento na venda de automóveis seminovos no Brasil, já observada em anos anteriores. Considerando os dados mais atuais, referentes ao mês de setembro, o ano acumula alta de 3,9%.
Neste cenário, o proprietário que pensa em negociar o carro, seja para atualizar para um modelo mais recente ou simplesmente para se desfazer dele, precisa saber que há uma série de medidas que devem ser tomadas para aumentar o valor da revenda.
Desde a aparência à manutenção, passando pela documentação, o processo de preparação adequado de um usado pode ter efeitos significativos na obtenção do preço pretendido. Nesta matéria, serão apresentadas dez dicas essenciais que vão ajudar nisso. Acompanhe.
Antes de tudo, é importante garantir que seu veículo esteja impecavelmente limpo, tanto por dentro quanto por fora (“elementar, meu caro Watson!”). Isso inclui uma lavagem completa, polimento e enceramento da carroceria, bem como a limpeza minuciosa do interior.
Além disso, deve ser removido todo tipo de sujeira, poeira e resíduos, inclusive com a faxina dos vidros e das rodas. Uma aparência sempre bem cuidada é imprescindível para despertar a atenção de eventuais compradores. E isso é só a primeira tarefa!
Certifique-se de que seu automóvel esteja em boas condições mecânicas. Realize a manutenção programada e resolva qualquer problema pendente. Uma inspeção profissional pode ajudar a identificar problemas ocultos que, se resolvidos, vão valorizar ainda mais a mercadoria.
Outra estratégia bastante relevante nesse sentido é a posse do histórico de manutenção do carro, para mostrar aos compradores.
Reúna todos os documentos relacionados ao veículo, como: título de propriedade, manual do proprietário, registros de manutenção, histórico de reparos e relatórios de inspeção. Ter o registro completo contribui para gerar mais confiança no consumidor, influindo decisivamente para justificar um preço mais elevado.
Considere fazer pequenos consertos e refinamentos em seu usado, como a substituição de lâmpadas queimadas, pneus desgastados, ou a reparação de danos estéticos específicos. Essas ações farão enorme diferença na primeira impressão que ele causar.
Pesquisar o mercado a fim de entender o valor de modelos semelhantes é outro quesito básico da fase de prospecções. Assim, aumentam as chances de o proprietário determinar cobranças mais justas e competitivas em cima da versão a ser negociada.
Para tanto, um dos parâmetros mais utilizados é a Tabela Fipe, que disponibiliza a mensuração média praticada pelo mercado nacional, servindo como guia altamente fidedigno para avaliações e transações. Acesse: veiculos.fipe.org.br.
Tire fotos de boa qualidade do automóvel, sobretudo em locais bem iluminados e abertos. Crie um anúncio atraente e informativo para listá-lo em marketplaces e sites de vendas de veículos, incluindo o máximo possível de detalhes relevantes, como: marca, modelo, ano, quilometragem e, claro, valor.
Esteja preparado para negociar o preço. Primeiramente, defina uma cifra minimamente razoável e seja firme, mas não a ponto de ser inflexível nas conversas que tiver.
Se puder investir mais na valorização, considere um serviço profissional de detalhamento, a fim de restaurar o interior e o exterior do carro. A atividade abrange principalmente: lavagem e descontaminação; polimento e enceramento; higienização do interior; limpeza do motor; restauração de plásticos e borrachas; além de outros tratamentos especiais, como proteção cerâmica ou vidros repelentes de água.
Use contatos diretos, redes sociais e demais recursos para anunciar seu seminovo. Afinal, não se pode menosprezar a possibilidade de encontrar mais facilmente pessoas interessadas através de recomendações pessoais.
Por último, permita que os compradores em potencial façam um test drive e, se desejarem, obtenham uma inspeção independente do veículo. No período da sondagem, essa abertura amplia e muito a segurança quanto ao estado da mercadoria.
Seguindo essas dicas, você vai valorizar seu usado e maximizar o preço de revenda. Lembre-se de que a primeira impressão é fundamental. Portanto, invista tempo e recursos na preparação, antes de negociá-lo. Com o devido cuidado, seu automóvel estará bem mais próximo de conquistar a melhor cotação.
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