Imagine reunir os melhores vendedores do mundo numa sala e poder escutar algumas grandes dicas de cada um deles. Bom, isso é um pouco difícil, não é mesmo? Mas é o que vamos proporcionar agora.
Nós fizemos uma seleção com dicas e conselhos de renomados especialistas da área do varejo, que certamente irão te ajudar a não ser apenas um vendedor melhor, mas sim, um profissional de alta performance.
Confira as dicas a seguir:
Conheça os seus clientes. Essa é a melhor maneira de cultivar contatos e continuar conectado a eles, mesmo que parem de fazer negócios com suas empresas.
O encantamento é a forma mais pura de vendas. Ele é sobre transformar pessoas, mentes e ações. A diferença entre o encantamento e a venda simples é que, você tem o interesse de seu prospect dentro do seu coração.
Reme para o que torna você único, não com o que torna você único.
Você tem que gerar receitas da maneira mais eficiente possível. E para fazer isso, é necessário criar uma cultura de vendas orientadas por dados. Dados são trunfos sobre a intuição.
A primeira coisa que você tem que entender é o mercado. Você tem que ir lá fora e mapear o cenário competitivo. Você precisa saber o que seus clientes estão dizendo.
Vendedores de hoje precisam cultivar o diferencial. Para isso, eles precisam estar centrados no cliente.
O segredo está no seu poder de gerar leads. Faça o seu melhor para se mover sempre por meio de metodologias menos assertivas para aqueles que são mais eficazes.
Transforme a sua relação com seus clientes em uma relação entre médico e paciente. Pacientes confiam que um médico pode diagnosticar. Quando ele diz: é isso que você tem, tome isto, você não fica na dúvida, nem pede desconto.
Abrace e adote a tecnologia. Ela que irá ajudar a avançar no processo de vendas.
Olhe pelo ponto de vista do cliente sempre. Filtre tudo que você está fazendo, dizendo e lançando.
O Novo Varejo quer a sua ajuda para preparar uma homenagem para os balconistas de…
Entrevistamos um vendedor estrangeiro para saber como é sua rotina de trabalho
