{"id":13972,"date":"2025-05-06T16:05:36","date_gmt":"2025-05-06T19:05:36","guid":{"rendered":"https:\/\/balconistasa.com\/?p=13972"},"modified":"2025-05-06T16:06:47","modified_gmt":"2025-05-06T19:06:47","slug":"mahle-na-america-do-sul-portfolio-expansao-e-capacitacao-tecnica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/balconistasa.com\/?p=13972","title":{"rendered":"A Estrat\u00e9gia de Aftermarket da MAHLE na Am\u00e9rica do Sul: Portf\u00f3lio, Expans\u00e3o e Capacita\u00e7\u00e3o T\u00e9cnica"},"content":{"rendered":"\n

A\u00a0MAHLE<\/a> \u00e9 l\u00edder em tecnologia automotiva em diversos segmentos tanto na linha OEM quanto na reposi\u00e7\u00e3o. Reafirmando seu compromisso com a inova\u00e7\u00e3o e capacita\u00e7\u00e3o profissional durante a\u00a0Automec 2025, apresentou um portf\u00f3lio ampliado de solu\u00e7\u00f5es para o mercado de reposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Com lan\u00e7amentos estrat\u00e9gicos, como a\u00a0nova linha de juntas para ve\u00edculos pesados\u00a0e\u00a0eixos de comando para frota leve, a empresa consolida sua presen\u00e7a no segmento de aftermarket, atendendo a 90% da frota circulante no Brasil. Al\u00e9m disso, tecnologias voltadas \u00e0\u00a0eletrifica\u00e7\u00e3o e sustentabilidade, s\u00e3o destaque entre os lan\u00e7amentos, incluindo componentes para ve\u00edculos h\u00edbridos, el\u00e9tricos e hidrog\u00eanio.<\/p>\n\n\n\n

A feira tamb\u00e9m foi palco para o an\u00fancio do\u00a0Circuito MAHLE Luva Azul, programa de capacita\u00e7\u00e3o presencial que percorrer\u00e1 o Brasil e a Am\u00e9rica do Sul, refor\u00e7ando o compromisso da marca com a forma\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica de mec\u00e2nicos.<\/p>\n\n\n\n

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Evandro Tozati – diretor de Aftermarket da Mahle – Am\u00e9rica do Sul<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Evandro Tozati, diretor geral de Aftermarket da Mahle para Am\u00e9rica do Sul e Am\u00e9rica Central, destaca a relev\u00e2ncia estrat\u00e9gica da regi\u00e3o no cen\u00e1rio global da empresa. Segundo ele, a Am\u00e9rica Latina possui uma representatividade significativa, sendo composta por tr\u00eas pilares de neg\u00f3cio: Aftermarket, exporta\u00e7\u00f5es e equipamento original. “O equipamento original \u00e9 o principal, falando de Am\u00e9rica do Sul, mas o Aftermarket representa 33% do neg\u00f3cio”, afirma Tozati. As exporta\u00e7\u00f5es, por sua vez, correspondem a cerca de 23% a 25%, contribuindo para um equil\u00edbrio comercial positivo.<\/p>\n\n\n\n

Para trazer um panorama completo sobre as a\u00e7\u00f5es da Mahle no Brasil e Am\u00e9rica Latina, conversamos com Evandro Tozati, diretor geral de Aftermarket da Mahle para Am\u00e9rica do Sul e Am\u00e9rica Central. Segundo Tozati, o Brasil representa um dos maiores mercados no mundo para o fabricante, recebendo aten\u00e7\u00e3o especial na cobertura da frota com atualiza\u00e7\u00e3o das linhas de reposi\u00e7\u00e3o e novas tecnologias.<\/p>\n\n\n\n

No contexto global, o aftermarket da Am\u00e9rica do Sul ocupa a segunda posi\u00e7\u00e3o em import\u00e2ncia para a Mahle, atr\u00e1s apenas da regi\u00e3o EMEA (Europa, Oriente M\u00e9dio e \u00c1frica) e \u00e0 frente da Am\u00e9rica Norte e \u00c1sia. Tozati ressalta um dado relevante: \u201cN\u00f3s somos a regi\u00e3o do mundo que mais vende componentes de motor. Globalmente, somos o primeiro nesse segmento\u201d. Essa lideran\u00e7a evidencia a for\u00e7a da Mahle no fornecimento de pe\u00e7as essenciais para o mercado automotivo.<\/p>\n\n\n\n

O Brasil como Destaque no Cen\u00e1rio Regional<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Dentro da Am\u00e9rica Latina, o Brasil emerge como o pa\u00eds com maior demanda por pe\u00e7as de motor, refletindo sua expressiva frota veicular. \u201cA frota do Brasil representa 55% da regi\u00e3o, mas o faturamento corresponde a cerca de 75% do total\u201d, explica Tozati. Em seguida, aparecem Argentina e outros pa\u00edses, que, embora tenham participa\u00e7\u00e3o menor, complementam o panorama regional. Essa concentra\u00e7\u00e3o de vendas no Brasil demonstra n\u00e3o apenas o tamanho do mercado nacional, mas tamb\u00e9m a capacidade da Mahle em atender a uma demanda diversificada e em larga escala.<\/p>\n\n\n\n

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A Estrat\u00e9gia de Marcas da Mahle na Am\u00e9rica do Sul<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Tozati tamb\u00e9m abordou a estrat\u00e9gia de marcas da Mahle, que se consolidou por meio de aquisi\u00e7\u00f5es ao longo dos anos. \u201cA Mahle tem v\u00e1rias marcas, fruto de uma estrat\u00e9gia de crescimento baseada em aquisi\u00e7\u00f5es\u201d, afirma. Na Am\u00e9rica do Sul, uma das aquisi\u00e7\u00f5es mais relevantes foi a da Metal Leve, que inicialmente mantinha produtos com sua pr\u00f3pria embalagem, mas hoje est\u00e1 integrada \u00e0 identidade visual da Mahle. \u201cNo nosso padr\u00e3o de embalagem, Mahle Metal Leve est\u00e1 na mesma embalagem. Todos os produtos possuem a marca Mahle como principal\u201d, esclarece.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m da Metal Leve, outras marcas comp\u00f5em o portf\u00f3lio da empresa, cada uma com um foco espec\u00edfico. A marca Behr, por exemplo, est\u00e1 voltada para produtos de climatiza\u00e7\u00e3o, como radiadores, condensadores e compressores de ar-condicionado. J\u00e1 a Cofap, adquirida em um movimento estrat\u00e9gico, mant\u00e9m sua relev\u00e2ncia em segmentos espec\u00edficos. \u201cA Mahle tem o direito de uso da marca Cofap para o segmento de motor\u201d, explica Tozati. Essa diversifica\u00e7\u00e3o de marcas permite que a Mahle atue em diferentes nichos, fortalecendo sua presen\u00e7a no mercado de autope\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m<\/h4>\n\n\n\n

Tramontina PRO lan\u00e7a\u00a0M\u00f3dulo de Controle Smart System<\/a><\/p>\n\n\n\n

Revista Mobility \u2013 41<\/a><\/p>\n\n\n\n

A Estrat\u00e9gia de Posicionamento de Marcas e Expans\u00e3o de Portf\u00f3lio<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Evandro Tozati detalha tamb\u00e9m a estrat\u00e9gia de posicionamento das marcas da Mahle no mercado de componentes de motor, destacando a import\u00e2ncia da Cofap no segmento de duas rodas. \u201cLan\u00e7amos a marca Cofap com uma estrat\u00e9gia focada no segmento de duas rodas, oferecendo uma op\u00e7\u00e3o mais competitiva para enfrentar o mercado importado, que \u00e9 muito forte nesse nicho\u201d, explica. Esse posicionamento permite que a Mahle atenda diferentes perfis de demanda, atendendo a linha premium com a marca Metal Leve e a Cofap uma alternativa mais acess\u00edvel. \u201c\u00c9 a \u00fanica marca que temos no Brasil com dois posicionamentos distintos”, ressalta Tozati.<\/p>\n\n\n\n

Na Argentina, a estrat\u00e9gia segue uma l\u00f3gica semelhante, por\u00e9m adaptada ao perfil do mercado local. \u201cTrabalhamos com a Cofap em ve\u00edculos acima de 15 ou 20 anos, com um produto desenvolvido para especifica\u00e7\u00f5es de combate a desgaste\u201d, afirma. Al\u00e9m disso, a Mahle opera com outras marcas na regi\u00e3o, como a Clevite, voltada para ve\u00edculos americanos. Essa diversifica\u00e7\u00e3o refor\u00e7a a capacidade da empresa em atender diferentes necessidades do mercado.<\/p>\n\n\n\n

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Amplia\u00e7\u00e3o do Portf\u00f3lio e Inova\u00e7\u00f5es em Produtos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Tozati tamb\u00e9m aborda os esfor\u00e7os cont\u00ednuos da Mahle para expandir seu portf\u00f3lio, acompanhando as mudan\u00e7as aceleradas nas plataformas automotivas. \u201cNos \u00faltimos anos, complementamos nossa linha de produtos para atender novas demandas, como os ve\u00edculos com motores de tr\u00eas cilindros, que exigem componentes espec\u00edficos, como bronzinas e an\u00e9is\u201d, destaca. Essa amplia\u00e7\u00e3o tem sido fundamental para manter a competitividade da empresa em um cen\u00e1rio de constantes inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n\n\n\n

Um dos destaques recentes \u00e9 a entrada da Mahle no segmento de climatiza\u00e7\u00e3o, com a comercializa\u00e7\u00e3o de radiadores, condensadores e outros componentes t\u00e9rmicos. \u201cNo ano passado, os produtos lan\u00e7ados nos \u00faltimos dois anos representaram 16% das nossas vendas\u201d, revela Tozati. Al\u00e9m disso, a empresa est\u00e1 realizando lan\u00e7amentos estrat\u00e9gicos, como uma linha completa de juntas para o segmento pesado, que foi oficialmente apresentada na Automec. \u201cDesenvolvemos uma embalagem diferenciada, com etiquetas que detalham todos os componentes do conjunto de juntas, al\u00e9m de um QR-code que permite ao mec\u00e2nico acessar informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas espec\u00edficas, como a sequ\u00eancia de aperto do motor\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n

Outra frente de expans\u00e3o \u00e9 a linha de comandos de v\u00e1lvulas para o segmento leve, que agora conta com um portf\u00f3lio mais completo. \u201cAmpliamos nossa oferta para atender melhor o mercado, trazendo produtos que antes n\u00e3o eram disponibilizados na regi\u00e3o\u201d, afirma Tozati. No ano passado, a Mahle tamb\u00e9m investiu fortemente na expans\u00e3o da linha de v\u00e1lvulas termost\u00e1ticas, consolidando sua presen\u00e7a em novos segmentos.<\/p>\n\n\n\n

Inova\u00e7\u00e3o Digital e Capacita\u00e7\u00e3o T\u00e9cnica como Diferenciais Competitivos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

A Mahle tem investido significativamente em solu\u00e7\u00f5es digitais para facilitar o acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica e otimizar o processo de vendas. Como explica Evandro Tozati, al\u00e9m da implementa\u00e7\u00e3o de QR-codes nas embalagens de juntas, que permite o acesso de mec\u00e2nicos e balconistas a dados t\u00e9cnicos essenciais, como a sequ\u00eancia correta de aperto do motor, o cat\u00e1logo eletr\u00f4nico est\u00e1 em constante atualiza\u00e7\u00e3o. \u201cEstamos lan\u00e7ando um cat\u00e1logo eletr\u00f4nico inovador, dispon\u00edvel em nossas plataformas digitais, onde basta inserir a placa do ve\u00edculo para visualizar todas as pe\u00e7as Mahle compat\u00edveis, incluindo imagens dos produtos\u201d, destaca. Essa ferramenta valiosa ganha destaque sobretudo no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, agilizando o processo de identifica\u00e7\u00e3o e sele\u00e7\u00e3o de componentes.<\/p>\n\n\n\n

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Automec como Plataforma para Educa\u00e7\u00e3o T\u00e9cnica<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Durante a Automec, a Mahle adotou uma comunica\u00e7\u00e3o diferenciada em seu estande, focada na intera\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica e na capacita\u00e7\u00e3o profissional. \u201cCriamos um espa\u00e7o mais inclusivo e acess\u00edvel, com foco em transmitir informa\u00e7\u00f5es sobre produtos e plataformas digitais\u201d, comenta Tozati. O grande destaque foi o lan\u00e7amento da \u201cJornada Mec\u00e2nico LuvaAzul\u201d, um programa abrangente de treinamento t\u00e9cnico. \u201cDesenvolvemos uma plataforma digital din\u00e2mica com m\u00f3dulos especializados em motores diesel, tr\u00eas cilindros, duas rodas e sistemas de ar-condicionado\u201d, explica. O programa, que inclui avalia\u00e7\u00f5es pr\u00e9vias e finais, culmina com a emiss\u00e3o de certificados, garantindo que os participantes adquiram conhecimentos pr\u00e1ticos aplic\u00e1veis no dia a dia da oficina.<\/p>\n\n\n\n

Combate ao Retrabalho atrav\u00e9s da Educa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Uma das iniciativas mais criativas apresentadas na feira foi a competi\u00e7\u00e3o interativa de montagem de an\u00e9is no pist\u00e3o. \u201cPercebemos que muitos mec\u00e2nicos nunca haviam utilizado o alicate especial para essa tarefa\u201d, revela Tozati. A atividade l\u00fadica serviu como ferramenta educativa, ensinando a sequ\u00eancia correta de montagem e t\u00e9cnicas adequadas. \u201cNosso objetivo \u00e9 reduzir retrabalhos e reclama\u00e7\u00f5es de garantia, pois um mec\u00e2nico bem treinado significa menos devolu\u00e7\u00f5es e maior satisfa\u00e7\u00e3o do cliente final\u201d, enfatiza. Essa preocupa\u00e7\u00e3o com a qualifica\u00e7\u00e3o profissional reflete o entendimento da Mahle de que o sucesso no aftermarket vai al\u00e9m da qualidade do produto – depende diretamente da capacita\u00e7\u00e3o de quem instala e recomenda os componentes.<\/p>\n\n\n\n

O Papel Estrat\u00e9gico da Educa\u00e7\u00e3o Continuada<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Tozati ressalta a import\u00e2ncia cr\u00edtica dessas iniciativas num mercado cada vez mais complexo: \u201cOs mec\u00e2nicos enfrentam hoje uma variedade enorme de aplica\u00e7\u00f5es veiculares. Nosso programa de treinamentos visa justamente preencher essa lacuna de conhecimento t\u00e9cnico\u201d. A empresa planeja expandir Circuito MAHLE Luva Azul<\/em><\/a> para diversas cidades brasileiras ao longo do ano, combinando m\u00f3dulos online com treinamentos presenciais aprofundados. Essa estrat\u00e9gia fortalece a rela\u00e7\u00e3o com os profissionais do setor, e tamb\u00e9m consolida o posicionamento da Mahle como parceira t\u00e9cnica, al\u00e9m de fornecedora de componentes.<\/p>\n\n\n\n

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Valor Agregado como Diferencial de Mercado<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

A an\u00e1lise de Evandro Tozati revela a import\u00e2ncia da Am\u00e9rica Latina, e especialmente do Brasil, para os neg\u00f3cios globais da Mahle. Com uma participa\u00e7\u00e3o expressiva no Aftermarket e lideran\u00e7a em componentes de motor.<\/p>\n\n\n\n

As iniciativas apresentadas demonstram como a Mahle est\u00e1 redefinindo sua atua\u00e7\u00e3o no aftermarket sul-americano. Ao investir em solu\u00e7\u00f5es digitais inovadoras e programas abrangentes de capacita\u00e7\u00e3o, a empresa vai al\u00e9m da comercializa\u00e7\u00e3o de autope\u00e7as no mercado OEM e aftermarket, estabelecendo-se como fonte confi\u00e1vel de conhecimento t\u00e9cnico. Dessa forma, a Mahle combina produtos de alta qualidade com suporte t\u00e9cnico especializado, posicionando a marca como l\u00edder n\u00e3o apenas em vendas, mas em gera\u00e7\u00e3o de valor para o mercado automotivo regional.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A MAHLE é líder em tecnologia automotiva em diversos segmentos tanto na linha OEM quanto na reposição. Reafirmando seu compromisso com a inovação e capacitação profissional durante a Automec 2025, apresentou um portfólio ampliado de soluções para o mercado de reposição. 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