{"id":3533,"date":"2018-07-30T20:36:59","date_gmt":"2018-07-30T20:36:59","guid":{"rendered":"http:\/\/balconistasa.com\/?p=3533"},"modified":"2018-07-30T20:36:59","modified_gmt":"2018-07-30T20:36:59","slug":"venda-venda-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/balconistasa.com\/?p=3533","title":{"rendered":"Venda, venda, venda"},"content":{"rendered":"

Apresentador, locutor e especialista em comunica\u00e7\u00e3o aplicada em vendas. Ciro Bottini, definitivamente, \u00e9 um dos grandes nomes quando o assunto \u00e9 varejo televisivo. Com bord\u00f5es como <\/span>Compre, compre, compre<\/span><\/i> ele se imortalizou ao ser um dos grandes vendedores da TV brasileira. <\/span><\/p>\n

Formado em jornalismo, a sua carreira come\u00e7ou no r\u00e1dio no ano de 1989. Ap\u00f3s trabalhar no segmento durante um tempo, decidiu mudar de m\u00eddia e arriscar uma carreira na TV. \u201cA experi\u00eancia como radialista me ajudou muito, mas queria me aventurar em algo novo. Foi nesse momento que me deparei com um programa de vendas de autom\u00f3veis na TV Gazeta e pensei: Caramba, eu posso fazer isso\u201d.<\/span><\/p>\n

A forma r\u00e1pida e improvisada como o quadro se desenvolvia foi um atrativo aos seus olhos. Sem demora, se p\u00f4s a procurar o contato da produtora que, ao atender o seu telefone, j\u00e1 se deparou com o apresentador realizando a sua primeira venda: a dele mesmo. \u201c\u00c0s vezes as coisas s\u00f3 funcionam na cara e na coragem. Quando voc\u00ea acha que tem ader\u00eancia a alguma coisa e entende que aquela \u00e9 uma oportunidade, v\u00e1 e fa\u00e7a. N\u00e3o tenha medo. \u00c9 aquela hist\u00f3ria: quem se promove, em algum momento, estar\u00e1 na hora certa e no lugar certo\u201d. Dias depois, recebeu a not\u00edcia que precisavam de algu\u00e9m para apresentar o programa.<\/span><\/p>\n

A experi\u00eancia no r\u00e1dio o ajudou a criar um jeito diferente e din\u00e2mico em frente \u00e0s c\u00e2meras. Sem esfor\u00e7os, a comunica\u00e7\u00e3o de Bottini flu\u00eda e, quase como m\u00e1gica, atra\u00eda a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico aos produtos apresentados. Ainda que se mostrasse naturalmente apto a isso, ele nunca cogitou a ideia de trabalhar em um segmento como esse. \u201cEu me identifiquei com esse tipo de formato logo de cara, mas n\u00e3o. Nunca imaginei fazer isso. Acho que a maior motiva\u00e7\u00e3o estava no desafio de fazer algo diferente. Adorava sair do comum e gravar em concession\u00e1rias pela cidade de S\u00e3o Paulo\u201d.<\/span><\/p>\n

“\u00c0S VEZES AS COISAS S\u00d3 FUNCIONAM NA CARA E NA CORAGEM”<\/h5>\n

Ap\u00f3s quase seis anos no trabalho, tudo mudou. Com a not\u00edcia de um novo projeto surgiu outro convite, o de ingressar a equipe de apresentadores da Shoptime. O canal que apresentava a proposta de expandir o com\u00e9rcio \u00e0 dist\u00e2ncia deu o seu primeiro passo ao buscar por apresentadores como ele, com experi\u00eancia no segmento. Usando o seu bom humor e sua naturalidade, ele consolidou o projeto. Transformou telespectadores em consumidores e surpreendeu ao mostrar que era poss\u00edvel vender basicamente tudo.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea acompanhou de perto o nascimento do varejo televisivo. Qual foi o maior desafio em apresentar um programa assim?<\/b><\/h4>\n

O maior desafio foi descobrir um modelo que desse certo. O que eu fazia antes nos autom\u00f3veis era parecido, mas n\u00e3o igual. Naquele caso, eu vendia os carros, falava da oferta e o cliente tinha que se mobilizar para comprar na loja. Nesse n\u00e3o. O espectador via o produto, pagava a dist\u00e2ncia com cart\u00e3o de cr\u00e9dito (que na \u00e9poca nem era muito popular) e n\u00f3s o entreg\u00e1vamos na casa da pessoa. A dificuldade estava em credibilizar esse formato e fazer com que a pessoa acreditasse no que eu estava falando.<\/span><\/p>\n

Qual foi a estrat\u00e9gia para credibilizar a venda \u00e0 dist\u00e2ncia?<\/b><\/h4>\n

Come\u00e7amos com itens populares. Na \u00e9poca os CDs eram o melhor meio de ouvir m\u00fasica, ent\u00e3o todo mundo gostava. O plano era vender um produto barato. A pessoa o pescaria, aprovaria e, consequentemente, se sentiria confort\u00e1vel para comprar novos itens, dessa vez mais caros. Para a nossa felicidade, foi exatamente isso que aconteceu.<\/span><\/p>\n

Com o tempo, novos produtos come\u00e7aram a ser vendidos. Quais deles voc\u00ea definiria como o mais dif\u00edcil de vender?<\/b><\/h4>\n

Olha, n\u00e3o tem produto dif\u00edcil. O segredo est\u00e1 em entender o p\u00fablico. Basta perguntar quem \u00e9 o consumidor daquele item, servi\u00e7o ou marca. Uma vez detectado, voc\u00ea s\u00f3 precisa falar na l\u00edngua dele.<\/span><\/p>\n

O que n\u00e3o d\u00e1 \u00e9 voc\u00ea oferecer um produto espec\u00edfico para o p\u00fablico errado. A\u00ed realmente n\u00e3o conseguir\u00e1 vend\u00ea-lo.<\/span><\/p>\n