{"id":4223,"date":"2018-11-29T21:24:45","date_gmt":"2018-11-29T21:24:45","guid":{"rendered":"http:\/\/balconistasa.com\/?p=4223"},"modified":"2018-11-29T21:24:45","modified_gmt":"2018-11-29T21:24:45","slug":"como-se-dar-bem-nos-tempos-de-crise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/balconistasa.com\/?p=4223","title":{"rendered":"Como se dar bem nos tempos de crise?"},"content":{"rendered":"

Como vender em tempos de crise? Esse tem sido um dos questionamentos mais comuns entre vendedores de diversas \u00e1reas. Ver a economia em recess\u00e3o e as portas de grandes empresas fechando, de fato, \u00e9 algo assustador. Mas por mais que \u00e0s vezes pare\u00e7a n\u00e3o ter solu\u00e7\u00e3o, ela est\u00e1 aqui. E, inclusive, pode te ajudar a se destacar nesse cen\u00e1rio sombrio.<\/p>\n

Para saber como reverter o jogo, conversamos com o especialista em vendas Marcelo Ortega. Consultor e treinador especialista em vendas consultivas e corporativas, ele j\u00e1 ajudou diversos clientes a se estruturarem no per\u00edodo. Entre eles Volkswagen, Carrefour, Itaucard, Vivo e Tim.<\/p>\n

\"vendedora<\/p>\n

Confira nossa entrevista a seguir.<\/p>\n

Em tempos de crise, como ter bons resultados em vendas?<\/h5>\n

O universo \u00e9 entr\u00f3pico, a crise \u00e9 parte da vida. Prefiro destacar o lado bom da crise, do que suas mazelas. Desde 2014, minhas palestras de vendas s\u00e3o demandadas com o fundamento de vencer crises. Eu gostei da crise, por isso, aumentei minha demanda de trabalho.<\/p>\n

Apesar disso, tamb\u00e9m sofri e venho sofrendo com a recess\u00e3o econ\u00f4mica. Empresas<\/p>\n

cortando verbas, demitindo, investindo menos em pessoas. Nas empresas por onde andei e falei estrategicamente para gestores e vendedores, enfatizei sempre: \u00c9 preciso ter quatro coisas para se sobressair em tempos dif\u00edceis ou ca\u00f3ticos.<\/p>\n

Quais s\u00e3o essas quatro coisas?<\/h5>\n
    \n
  1. \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Saber reconhecer suas incompet\u00eancias. Elas n\u00e3o aparecem quando tudo est\u00e1 bem. \u00c9 preciso corrigir as coisas, fazer melhor, aprender novos meios de fazer.<\/li>\n
  2. \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Inovar e Flexibilizar sua estrat\u00e9gia, n\u00e3o apenas de pre\u00e7o. Crie solu\u00e7\u00f5es completas, mesclando servi\u00e7os a produtos que mais vendem, por exemplo. D\u00ea privil\u00e9gios e facilidades para o cliente que \u00e9 f\u00e3. Os clientes que compram sempre, precisam ter acesso \u00e0s novidades e vantagens que ir\u00e1 propor.<\/li>\n
  3. \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Ter paci\u00eancia e persist\u00eancia \u2013 por si s\u00f3, a crise j\u00e1 \u00e9 um dilema. Se quiser um motivo para desistir, est\u00e1 a\u00ed. No entanto, quem investir na crise, aprimorar o que puder, valorizar as pessoas, criar um equipe proativa e com mentalidade (mind-set) empreendedor, vai prosperar. Pode at\u00e9 demorar um tempo, mas os bons tempos ir\u00e3o chegar.<\/li>\n
  4. \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Coopere com inevit\u00e1vel \u2013 \u00e9 um frase que serve como um lema em minha vida. Se formos cooperativos com o que n\u00e3o podemos mudar, aceitamos melhor o contexto e passamos a ser mais competitivos. Cooperar e competir s\u00e3o duas coisas interdependentes.<\/li>\n<\/ol>\n
    Onde um vendedor do s\u00e9culo 21 pode buscar motiva\u00e7\u00e3o?<\/h5>\n

    Dentro de si. Nos motivos mais nobres. No momento em que em sua vida, se superou e foi her\u00f3i para algu\u00e9m ou para si mesmo. Entusiasmo significa ter Deus dentro de voc\u00ea e portanto, n\u00e3o \u00e9 o que o mundo anda dizendo ou teclando que determinar\u00e1 nossas a\u00e7\u00f5es, mesmo em tempo dif\u00edceis. Se quiser reclamar, v\u00e1 em frente. Mas, se evitar ret\u00f3ricas, desculpinhas para n\u00e3o conseguir, voc\u00ea consegue e ponto final.<\/p>\n

    Como ser um vendedor inteligente?<\/h5>\n

    Basta ser um consultor de clientes. Pensar o tempo todo no m\u00e1ximo que se pode conseguir em cada negocia\u00e7\u00e3o, visando o maior n\u00famero de benef\u00edcios que uma solu\u00e7\u00e3o completa poder\u00e1 proporcionar a vida da pessoa. Quem compra cadeira, precisa da mesa, e que leva a mesa, precisa de toalhas ou enfeites. Quem compra um t\u00eanis para fazer uma caminhada na natureza, pode levar a barraca de camping, o fogareiro, o saco de dormir etc. Intelig\u00eancia em vendas demanda a pr\u00e1tica di\u00e1ria.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Especialista em vendas, Marcelo Ortega revela segredo para o sucesso<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4224,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[87],"tags":[130,58,764,755,734,854,855,78,792],"class_list":["post-4223","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-em-pauta","tag-crise","tag-entrevista","tag-especialista","tag-mais","tag-marcelo","tag-ortega","tag-tempos","tag-vendas","tag-vender"],"yoast_head":"\nComo se dar bem nos tempos de crise? - Balconista<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Nos \u00faltimos anos, o Brasil tem enfrentado tempos de crise. Vender, tornou-se um desafio. Para te ajudar, conversamos com um especialista da \u00e1rea. 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