Cada vez mais, percebemos que vender é uma arte que merece ser estudada. A famosa lábia do vendedor pode até existir, mas não é o que vai ser o fator definitivo na maioria dos casos. É pensando nisso que trouxemos para você mais uma técnica para fazer a diferença naquela venda decisiva.
Trata-se de uma metodologia baseada no MNCA (Modelo de Negociação por Cognição Acompanhada), um estudo que destrincha o processo de compra em três partes e tem como objetivo aumentar o poder de negociação do vendedor durante todo o processo de venda.
A primeira das três partes consiste em ativar a necessidade do consumidor e, a partir daí, buscar soluções adequadas. Já a segunda etapa se trata de reconhecer a existência de um problema e deixar claro que a compra do produto ou serviço é a solução para ele. Por fim, na terceira fase, é preciso que o vendedor saiba tudo sobre o produto ou serviço para que ele realmente convença o consumidor a fechar a compra e adotá-lo com solução de seus problemas.
Pronto. Mais uma técnica para o seu arsenal.
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