Prateleira: do fracasso ao sucesso em vendas

Na seção Prateleira, nossa ideia é buscar coisas que, além de te divertir, podem contribuir na sua vida profissional e pessoal. Esses conteúdos abrangem diferentes áreas e foram selecionados especificamente para você, balconista. Por isso corra atrás para aproveitar tudo isso, com certeza irá te adicionar conhecimento.

Nesta edição da Prateleira, o objetivo é apresentar filmes, aplicativos e livros que mostrem como se vender mais. Seguem as dicas:

Aplicativo

O Nitro é um aplicativo que permite medir e criar competições de venda em um sistema que funciona como um videogame. Por meio do uso de mecânicas divertidas e desafiadoras, ele impulsiona membros de um equipe de vendas a se excederem e irem mais longe.

Filme

‘Amor e Outras Drogas’ conta a história de um jovem vendedor de TVs que, meio sem rumo, acaba indo trabalhar para a indústria farmacêutica. Chegando lá, ele começa a vender uma nova droga: Oo Viagra. Apesar de o foco do filme ser o seu amor por uma paciente com uma doença séria, é muito interessante o destaque dado para seu sucesso em vendas. A combinação de eficiência do produto com a lábia do personagem mostra como é possível começar de baixo e ir longe com os negócios.

Livro

A principal teoria do livro ‘Do fracasso ao sucesso em vendas’ é de que é preciso mais do que um bom produto ou serviço para que as coisas corram bem. O autor Frank Bettger começou vendendo seguros e percebeu que é necessário conhecer bem as pessoas para poder oferecer exatamente o que querem.

Segundo ele, esta é a melhor maneira de se vender e progredir no mercado, pois apenas a qualidade do que você vende não é suficiente para fisgar o cliente, tudo depende do seu relacionamento com ele.

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